??天氣漸冷，聞喜縣城南建材市場老張的門店暖意卻很足。往年這個時候，他總蹲在倉庫門口打電話催貨款、跑銀行求貸款，額頭上擰著疙瘩。如今，他一邊給客戶介紹新款地暖管，一邊慢悠悠泡著茶：“今年不一樣嘍，聞喜農(nóng)商行的20萬授信貸款提前到賬，備貨不慌，心里踏實(shí)！”

??老張的“從從容容”，源于聞喜農(nóng)商行四季度“客戶大走訪”活動中的一筆“及時雨”貸款。而像他這樣的商戶，在聞喜縣已有近百戶——這個冬天，聞喜農(nóng)商行用精準(zhǔn)營銷，讓商戶們從“匆匆忙忙找錢”變成了“從從容容備貨”。

??一場“雪中送炭”的走訪

??老張?jiān)诮ú氖袌鼋?jīng)營“張氏建材”12年，主營水管、電線等裝修材料。往年入冬后，他總會陷入“兩難”：一方面，年底家裝需求旺盛，客戶都等著年前完工，備貨量要比平時多；另一方面，上游廠家要求“先款后貨”，下游客戶又習(xí)慣“年底結(jié)賬”，資金周轉(zhuǎn)壓力像塊大石頭壓在他胸口。

??“去年為了湊錢，我把自己車抵押貸款了，還找親戚借了10萬，利息高不說，還欠人情。”轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在10月中旬。聞喜農(nóng)商行小微客戶服務(wù)中心的小李帶著“商戶需求調(diào)研表”來到建材市場。在與老張的交談中，小李了解到老張今年想多備點(diǎn)熱門型號的地暖管和防水材料，可上游廠家要全額付款，資金缺口至少20萬元。小李當(dāng)場掏出筆記本記錄：“您別急，我們銀行有針對商戶經(jīng)營的授信貸款，憑經(jīng)營流水和營業(yè)執(zhí)照就能申請，最快1天就可以放款！”

??一筆“量身定制”的貸款

??老張半信半疑：“真有這么快？我之前跑了好幾家銀行，要么要抵押，要么額度低。”小李笑著解釋：“您放心，商e貸就是為像您這樣的商戶設(shè)計(jì)的——不需要抵押物，主要看您的經(jīng)營流水和信用。您這店開了十幾年，流水穩(wěn)定，信用記錄也好，肯定行！”接下來，小李幫老張整理近一年的收款碼流水、進(jìn)貨單據(jù)和銷售記錄，及時提交審批。看到20萬元貸款順利到賬，老張差點(diǎn)從椅子上跳起來：“真到賬了！而且利率也低！”

??這筆錢成了老張冬日備貨的“底氣”。他立即聯(lián)系了長期合作的上游廠家，一次性鎖定了2000米優(yōu)質(zhì)地暖管、500卷防水卷材和300套開關(guān)插座，還提前預(yù)定了幾款市面上緊俏的智能馬桶蓋。“以前不敢多備貨，怕壓手里；現(xiàn)在資金夠了，我直接跟廠家談，每件材料能省5%-8%，算下來省了好幾萬！”老張算起賬來笑得合不攏嘴。

??一種“游刃有余”的底氣

??當(dāng)工作人員再次回訪時，只見貨架上擺滿了嶄新的建材樣品，倉庫里堆滿了打包好的貨物，幾個工人正忙著往客戶車上裝地暖管。“今年訂單比去年多了30%，好多老客戶聽說我備貨足，都提前來下單。”老張一邊給客戶開單子，一邊感慨，“以前一到年底就‘火燒眉毛’，現(xiàn)在聞喜農(nóng)商行的貸款讓我能‘按部就班’做生意——該備貨時舍得備，該讓利時舍得讓，客戶滿意，我的口碑也上去了。”

??更讓老張意外的是，聞喜農(nóng)商行的服務(wù)并沒有隨著貸款到賬而結(jié)束。“小李隔三岔五就來店里坐坐，問我貨款回籠情況，提醒我年底注意資金安全，還幫我申請了‘商戶收款碼’手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。”老張說，現(xiàn)在他和農(nóng)商行的客戶經(jīng)理成了“老熟人”，“他們比我更關(guān)心我的生意，這種感覺比貸款本身還暖心。”